C’est un processus qui permet de rechercher et d’identifier des opportunités commerciales en vue de développer l’activité d’une entreprise. Cela implique généralement de surveiller de près diverses sources d’information telles que les occasions de croissance, d’innovation ou de développement commercial pour une entreprise, les tendances du marché, les besoins des clients, les évolutions technologiques, les réglementations ou les événements de l’industrie.

Une fois le projet potentiel identifié, il est évalué plus en détail pour déterminer sa viabilité, son alignement avec les objectifs de l’entreprise et les ressources nécessaires pour le transformer en affaires.